처음엔 다들 비슷하다.
조회수는 적고,
반응은 느리고,
확신은 없다.
그런데 시간이 지나면
차이가 생긴다.
누군가는 조용히 사라지고,
누군가는 어느새
그 분야의 이름이 된다.
그 차이는
재능이 아니다.
운도 아니다.
태도의 차이다.
콘텐츠로 사업을 키운 사람들을 보면
공통적으로
말을 아낀다.
정확히 말하면
아무 말이나 하지 않는다.
조회수를 노리는 말,
그럴듯해 보이는 말,
자기 경험과 상관없는 말은
잘 하지 않는다.
대신
계속 같은 이야기를 한다.
왜 이 일을 시작했는지
무엇을 중요하게 생각하는지
어떤 기준으로 결정하는지
처음엔 그게
지루해 보인다.
하지만 사람들은
반복되는 이야기에서
신뢰를 느낀다.
“이 사람은
말이 바뀌지 않는구나.”
또 하나의 공통점은
서두르지 않는다는 것이다.
콘텐츠로 성공한 사람들은
초반 성과에 집착하지 않는다.
조회수가 안 나오면
형식을 바꾸지
정체성을 바꾸지 않는다.
사람들은 종종
성과가 없으면
자기 이야기가 틀렸다고 생각한다.
하지만 실제로는
아직 도달하지 않았을 뿐이다.
콘텐츠는
거리의 문제다.
이들은
자신을 포장하지 않는다.
실패한 이야기,
틀렸던 판단,
망설였던 순간을
그대로 남긴다.
이게
이상하게도
사람을 끌어당긴다.
완벽한 사람은
존경의 대상이 될 수는 있어도
선택의 대상은 되기 어렵다.
사람들은
“나와 비슷한 사람”을
고른다.
그리고
가장 중요한 공통점 하나.
이들은
콘텐츠를
마케팅으로 시작하지 않았다.
기록으로 시작했다.
오늘 무슨 일이 있었는지,
왜 이런 선택을 했는지,
다음에는 무엇을 바꿀 것인지.
그 기록들이 쌓여
어느 순간
누군가의 길잡이가 된다.
“나도 이 상황이었는데,
이 사람은 이렇게 넘어갔구나.”
그 순간
콘텐츠는
광고가 아니라
참고서가 된다.
이 지점에서
사업은 바뀐다.
가격을 설명하지 않아도 되고,
신뢰를 증명하지 않아도 된다.
이미 콘텐츠가
그 일을 끝내놓았기 때문이다.
사람들은
이미 알고 들어온다.
“이 사람은
이런 방식으로 일하는 사람이다.”
이 상태에서의 영업은
설득이 아니라
확인에 가깝다.
콘텐츠로 성공한 사람들은
특별하지 않다.
다만
중간에 멈추지 않았다.
크게 잘하려고 하지 않았고,
꾸준히 남기려고 했다.
그게
유일한 차이다.